アパレル業界、いよいよ「販売員」の「使い捨て」がヒドいことになってきた…！（現代ビジネス） - Yahoo!ニュース

　コロナ禍で売上が激減したアパレル業界では大量閉店やブランド廃止、事業整理や破綻が相次いでいるが、その中でいの一番に切り捨てられているのが「販売職」だ。 【写真】大人気「ユニクロのマスク」を超える「凄いマスク」があった…！ 　コロナ以前から給与が低く、キャリアを積んでも上がらず、「使い捨て」が指摘されてきた。どうしてアパレル販売員の給与は低く、「使い捨て」になってしまったのだろうか。アパレル業界に長年かかわってきたファッション流通コンサルタントの小島健輔氏がいまアパレル業界で起きている「ヤバい現実」を明かす。

アパレル販売員の年収は「業界で一番低い」

　ファッション業界の転職支援サービス「クリーデンス」が毎年集計している「ファッション業界の職種別平均年収19年」に拠れば、「販売員」の年収は25～29才/30～34才/35～39才のいずれでも全職種中、最も低く、25～29才では301万円、30～34才で328万円、35～39才でも358万円でしかない。この集計データをそのまま受け取れば、十年勤めても年収が57万円しか上がらないことになる。 　14年の集計でも25～29才で284万円、30～34才で324万円、35～39才で379万円だったから、25～29才こそ17万円上がったが、30～34才では4万円しか上がっておらず、35～39才では逆に21万円も下がっている。給与の安い若い子を雇って使い捨てる傾向は、むしろ強まっているのではないか。 　「クリーデンス」の集計は募集条件だから、実際の採用条件より高めに出ると推察される。では、大手アパレルチェーンの現実はどうだろうか。各社の直近決算期の公表値から販売員の年収を推計してみよう。

アパレル販売員の「リアルな年収」は270～310万円

　販売員の給与水準を決めるのは「一人当たり売上」だ。最も高いのが国内ユニクロ直営店の3119.2万円で、次いでユナイテッドアローズ直営店の3075.4万円(コロナ前の19年3月期は3430.9万円とユニクロより高かった)が続く。 　良品計画国内直営店はやや低く2617.2万円、中堅チェーンも含むSPACリテイラーメンバー平均(当社クライアント19年6月集計、アパレルチェーンの平均的水準と見て良い)は2256.0万円とさらに低いが、郊外SC店舗主体のカジュアルチェーンは1800万円を下回る。 　販売員一人当たり売上は商品単価に比例するから、低価格チェーンほど低く、高価格ブランド店では4000万円以上も珍しくない。低価格チェーンでは、ユニクロのように大型化・セルフ化して一人当たり売上を高めないと生産性が上がらない。 　各社の売上対比人件費率から一人当たり人件費(店長や本部要員も含む)を算出すると、ユナイテッドアローズ直営店が489.0万円と突出して高く、国内ユニクロ直営店は386.8万円、良品計画直営店は384.3万円と大差ない。 　国内ユニクロ直営店は平均955平米の店舗を30.98人で運営しているから推定12.4％の人件費率でも、良品計画直営店は同812平米の店舗を21.90人で運営しているから11.4％の人件費率でも380万円以上を払えるが、平均240平米の店舗を9.4人で運営するSPACリテイラーメンバーは340万円ほどしか払えない計算になる。 　この金額は年間に企業が負担する一人当たり人件費であって通勤交通費や社会保険料など福利厚生費も含んでおり、販売員に支払われる給与はほぼ8掛けになる。ならば、国内ユニクロ直営店は309.5万円、良品計画直営店は307.5万円で、SPACリテイラーメンバー平均は272万円になり、ユナイテッドアローズでも391万円にとどまる計算だ。 　ファーストリテイリングの正社員は15年度でも最低321万円からのスタートだったから、店舗の非正規雇用販売員も正社員勤務時間換算した平均値と推計する。ユナイテッドアローズの人件費は平均年齢の高さ(32.0才)も押し上げている。平均的な販売員の年収は270万円前後、大手チェーンでも300～310万円、高額なセレクトショップやブランドショップでもせいぜい400万円までというのが現実のようだ。 　加えて、完全貸与制の外資高級ブランドを除けば、試着販売用の自社ブランド服を社販割引で購入する負担もある。低価格ブランドの10％～20％引きからセレクトショップの40～60％引き、高額ブランドの60～80％引きまで、価格が高くなるほど割引率もエスカレートするが、販売員の負担額は名目月給の1割以上にもなる。 　それを丸々負担しては生活もできないから、一月も着て用済みになればメルカリなどで換金する販売員が多い(※アパレル販売員の社販購入の詳細については『小島健輔が指摘 アパレルの「社販割引」がヤバイこれだけの理由』を参照されたい)。

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August 26, 2020 at 04:34AM
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