近日，在安信證券家電行業的投資交流會上，格力華南地區某電商專家，就格力目前線上線下的銷售情況以及渠道改革等問題於投資者進行了交流。
據該專家介紹，今年天氣炎熱對空調銷售助力很大。華南區域5、6月線下銷售情況恢復較好，6月銷售同比增長20%。此外，該專家還透露，格力銷售在東北和華北的增長情況也比較好，華中方面則因暴雨影響，銷售欠佳。
「今年格力總部沒有明確的提貨任務考核，總部返點政策沒有什麼變化。」該專家表示，雖然銷售公司今年並沒有拿到更多的返點去進行降價，但總部也沒有要求必須完成多少量。必過，會有階段性指標，偶爾也會有高端機的笑話任務。
據了解，目前格力零售經銷商的庫存不多了，庫存的最大壓力在代理商。不過，代理商的庫存問題主要是結構性的，積壓了大量的中高端產品，而特價機、暢銷品的貨源並不多。專家表示，代理商的中高端機可能夠賣一年。
對於最近愈演愈烈的格力直播帶貨，該專家表示，今年5月份開始的直播，就有很大一部分是商家在囤貨了。「直播產品的價格相比其他產品沒什麼優勢，但直播的型號，是市場上的暢銷產品，甚至是主銷產品。」該專家透露。
「6月1日直播前，總部通知各地銷售公司帶經銷商去開會，告訴經銷商怎麼做，618甚至給銷售公司下了任務。」該專家稱，6月初，「董明珠的店」正式打開有返點的網批埠，公司給出政策，針對「董明珠的店」賣出的產品，有若干返點或現金支持，來鼓勵大家多囤貨。
在直播這類「網批」渠道對不同層級代理的影響上。該專家認為，直播使得貨物直接從總部到末端經銷商，總部層面直接完成了定價，減少了渠道加價，利潤盡量歸集總部，對品牌商來說是好的，但因為喪失了定價權、貨權，對銷售公司體系有衝擊，一級代理商衝擊最大。
不過，對直接面向終端客戶的經銷商，影響不大。一方面，它本身囤貨不多，降價也不影響太多，不見得會虧；另一方面，通過後期銷售也能彌補。
「以後政策不會像現在銷售公司那麼複雜，可能返利政策變的簡單，或者直接規定提貨價和零售價，經銷商賺利差。」該專家覺得，銷售公司過去是中間商的角色，承擔的很多職責，現在由於信息技術、物流發展，不用再承擔了，他們在渠道扁平化中被扁平掉是大勢所趨。
不過，該專家也表示，銷售公司/代理商這個層級可能仍會存在。一方面，不可能都由總部去和每個經銷商對接，還是需要區域性的代理商去幫總部進行管理；另一方面，地區性的大單、工程項目的跟進，還是需要銷售公司去做。（新浪財經 陳礦然）
July 05, 2020 at 12:43PM
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格力華南線下銷售正恢復，渠道改革一級代理衝擊最大-財經新聞 - 臺灣新浪網
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