如何正面看待銷售| 銷售| 負面| 觀念| 信任度 - 希望之聲電台

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【希望之聲2020年6月24日】（編輯：趙子馨）創業就是買賣。很多人想要創業，但是經常是一種空想，因爲他們對銷售在某種程度上是嗤之以鼻的。人們對銷售的負面思維中就是這樣，覺得商人要對別人低聲下氣等，這種種的觀念就使得創業成爲一種空想，對銷售有牴觸。所以今天想要創業，想要成功的人，就要轉變銷售的負面思維，在成交別人之前要先成交自己，要自己真正接受銷售的正麪價值，接受了自己，讓其變成動力，讓銷售變成自己的助力。

成交別人之前要先成交自己

世上無奇不有，什麼東西都有人在賣，只要人們想到的都會有人在賣，唯獨只有一樣東西沒有人賣，是什麼？李健豪先生告訴說，就是銷售。

成交別人之前要先成交自己，成交自己就是把銷售賣給自己。人們可能會問，我要賣這個東西，是否要自己喜歡才能賣的出去。李健豪先生認爲，是的。這是最基本的。很多人沒有做過銷售，很多的老闆只是有好的創意思維，但不會銷售，對銷售的概念甚至也是不健康的，是負面的。

首先要去除對銷售的負面觀念。每個人可能都有過這樣的經歷。一個以前的朋友或者同學打電話約出去吃飯，聊聊生意，聊什麼呢，可能會說，電話裏講不清楚，所以約見面聊嘛。見面之後，開講他的直銷保養品或者保險或者靈谷塔等等，採用了這樣一種方法、不好的方法進行銷售。這期間就導致人們對銷售有了負面的觀念。

但有一天要創業的時候，可能也要去做這樣的事，就會想到多年前別人對你銷售的經歷，但內心並沒有真正的搞懂。只是重複去做自己並不喜歡的對其很有負面想法的銷售。或者人們經常會在路上碰到有人發傳單或者去逛店時，只想看看逛逛，但那個銷售員緊跟，用激烈的方法進行銷售，讓人們感覺很不舒服，從而更增強了對銷售的負面看法。使很多人對銷售形成負面觀念，從而不想去銷售，這都是來源於自己之前不良的經歷體驗。

錯誤的銷售方法，帶給人們更多的負面觀念。那麼如何改變？用正確的方法去做。一個小孩子怕水，父母給他付更多的錢讓他學游泳，他能學好嗎？學不好。每個人都無法做好自己討厭的事情。如果討厭銷售，討厭接觸銷售，或者當看到有人賣給別人時都不開心，那在銷售的時候一定不會做好。

如果人們去眼鏡行，眼鏡行的老闆不理你，只管看報紙，問他問題時，他也不是很積極，告訴那邊有幾副眼鏡，可以自己去挑，挑好後喜歡和我來結賬，這就是他不銷你。不只是眼鏡，其它東西也是一樣，可能挑不到好看的眼鏡，好看的衣服或者鞋子，但沒有銷售業務人員幫你，這就不是好的買賣。

銷售人員、業務人員是在賣東西，就要幫助別人找到適合的商品，李健豪先生認爲，銷售做業務是一個非常好的職業。因爲你的銷售，客戶得到一個非常喜歡合腳的鞋子，買眼鏡，業務人員認真的幫你介紹，解決了你的每一個問題，幫助你選了一副好的眼鏡，你獲得好眼鏡，他獲得獎金。他獲有了獎金可以去吃牛排，牛排店的老闆拿到了賣牛排的錢，用這個錢去交房租，房東拿到房租可以去享用其它的東西，良性的循環，經過銷售，你賣我，我賣他，每一個人都運轉的好，整個社會製造出更好更多的產品，推動整個社會運作，世界就會更多姿多彩。

所以銷售就是幫助別人，銷售是光榮的，要捨棄對銷售負面的不好的印象和理念，用好的銷售理念，用好的正確的方法，在銷售中從始至終都在想是幫助別人，更好的幫助別人，而不是隻想賺客戶的錢。

不一樣的銷售理念，客戶也會有不同的感受，真正好的銷售不是推銷，而是真正的爲客戶着想，從經濟上也可以幫助客戶想辦法省錢，客戶就會增加對你的信任度，銷售的成功與否是建立在彼此信任的基礎上，只有這樣，事業纔會有成，客戶也會源源不斷地來到你的領地。

【創業人生】成交別人之前要先成交自己? 第48集 (音頻)

責任編輯：唐潔