成交別人之前要先成交自己
世上無奇不有,什麼東西都有人在賣,只要人們想到的都會有人在賣,唯獨只有一樣東西沒有人賣,是什麼?李健豪先生告訴說,就是銷售。
成交別人之前要先成交自己,成交自己就是把銷售賣給自己。人們可能會問,我要賣這個東西,是否要自己喜歡才能賣的出去。李健豪先生認爲,是的。這是最基本的。很多人沒有做過銷售,很多的老闆只是有好的創意思維,但不會銷售,對銷售的概念甚至也是不健康的,是負面的。

首先要去除對銷售的負面觀念。每個人可能都有過這樣的經歷。一個以前的朋友或者同學打電話約出去吃飯,聊聊生意,聊什麼呢,可能會說,電話裏講不清楚,所以約見面聊嘛。見面之後,開講他的直銷保養品或者保險或者靈谷塔等等,採用了這樣一種方法、不好的方法進行銷售。這期間就導致人們對銷售有了負面的觀念。
但有一天要創業的時候,可能也要去做這樣的事,就會想到多年前別人對你銷售的經歷,但內心並沒有真正的搞懂。只是重複去做自己並不喜歡的對其很有負面想法的銷售。或者人們經常會在路上碰到有人發傳單或者去逛店時,只想看看逛逛,但那個銷售員緊跟,用激烈的方法進行銷售,讓人們感覺很不舒服,從而更增強了對銷售的負面看法。使很多人對銷售形成負面觀念,從而不想去銷售,這都是來源於自己之前不良的經歷體驗。
錯誤的銷售方法,帶給人們更多的負面觀念。那麼如何改變?用正確的方法去做。一個小孩子怕水,父母給他付更多的錢讓他學游泳,他能學好嗎?學不好。每個人都無法做好自己討厭的事情。如果討厭銷售,討厭接觸銷售,或者當看到有人賣給別人時都不開心,那在銷售的時候一定不會做好。
如果人們去眼鏡行,眼鏡行的老闆不理你,只管看報紙,問他問題時,他也不是很積極,告訴那邊有幾副眼鏡,可以自己去挑,挑好後喜歡和我來結賬,這就是他不銷你。不只是眼鏡,其它東西也是一樣,可能挑不到好看的眼鏡,好看的衣服或者鞋子,但沒有銷售業務人員幫你,這就不是好的買賣。

銷售人員、業務人員是在賣東西,就要幫助別人找到適合的商品,李健豪先生認爲,銷售做業務是一個非常好的職業。因爲你的銷售,客戶得到一個非常喜歡合腳的鞋子,買眼鏡,業務人員認真的幫你介紹,解決了你的每一個問題,幫助你選了一副好的眼鏡,你獲得好眼鏡,他獲得獎金。他獲有了獎金可以去吃牛排,牛排店的老闆拿到了賣牛排的錢,用這個錢去交房租,房東拿到房租可以去享用其它的東西,良性的循環,經過銷售,你賣我,我賣他,每一個人都運轉的好,整個社會製造出更好更多的產品,推動整個社會運作,世界就會更多姿多彩。
所以銷售就是幫助別人,銷售是光榮的,要捨棄對銷售負面的不好的印象和理念,用好的銷售理念,用好的正確的方法,在銷售中從始至終都在想是幫助別人,更好的幫助別人,而不是隻想賺客戶的錢。
不一樣的銷售理念,客戶也會有不同的感受,真正好的銷售不是推銷,而是真正的爲客戶着想,從經濟上也可以幫助客戶想辦法省錢,客戶就會增加對你的信任度,銷售的成功與否是建立在彼此信任的基礎上,只有這樣,事業纔會有成,客戶也會源源不斷地來到你的領地。
June 25, 2020 at 11:39AM
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如何正面看待銷售| 銷售| 負面| 觀念| 信任度 - 希望之聲電台
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